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1惠氏得票数(100455)
2汤臣倍健得票数(80050)
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4伊利得票数(74163)
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1金龙鱼得票数(26859)
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1雨润得票数(16768)
2六和得票数(15578)
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10F食用油品牌热度榜
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1康师傅得票数(33248)
2三全得票数(25958)
3吴大娘得票数(23359)
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10三家村得票数(17260)
12F豆制品品牌热度榜
1伊利得票数(74163)
2完达山得票数(28292)
3金龙鱼得票数(26859)
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13F罐头食品品牌热度榜
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14F食用菌品牌热度榜
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椰岛瞄准健康酒品类制高点 8月16日下午,海南椰岛发布了2018年上半年业绩报告。数据显示,上半年椰岛酒类业务实现销售回款同比增长10.46%。从这一数据来看,椰岛酒业半年改革成果初步彰显。结果显示:公司现金流正在逐步进入良性通道上。改革,毫无疑问是椰岛上半年的关键词。1月21日,马金全出任椰岛酒业总裁兼销售公司总经理,走马上任之初便将2018年定义为椰岛酒业的改革关键年,并提出10字发展思路,不断对产品、策略、渠道、市场等进行调整。随着调增跟进,椰岛的发展路径逐渐显现,这家“国内第一家健康酒上市公司”也始终占据着话题中心。01 沿革10字发展思路,椰岛半年改革成效初显2018年年初,椰岛制定了“聚焦、调整、提升、改造、转型”10字发展思路。报告显示,在这一思路的指导下,椰岛不断对产品、策略、渠道、市场等进行调整,市场战略逐步清晰。报告显示,2018年上半年,椰岛酒业在市场开拓、品牌构建、团队建设等方面均有所突破,并对各方面取得的成绩做了简要总结。大单品150ML海王酒合作客户达185家,品牌诉求得到市场接受2018年新推出的150椰岛海王(2018版)从3月份上市发布以来,整体进度较快,整个招商工作进展顺利,达到了较好的预期效果,新产品合作客户回款同比增加333%,且增长势头较好。截至2018年6月30日,“150ml 椰岛海王酒”已开发经销 商 185 家,新品150ML椰岛海王单品销售占据整体销售的68%,为后半年发展确立更加明确的实践效果。公司在品类定位上,首先提出中国健康酒典范·年轻态更健康的品牌诉求和理念,经过半年的全国糖酒会、地方糖酒会的运营受到市场的接受。重新定义保健酒,4个核心技术首次“亮相”在今年各大行业盛会的论坛中,椰岛酒业马金全多次以“重新定义健康酒”为题做深入的分析和分享,椰岛酒业以塑造中国健康酒新标准的“421产品战略,创造“健康酒”市场新品类,聚焦“150椰岛海王酒”聚焦大单品,抢占“健康酒心智”。“4个核心技术运用”即公司从四个技术方面塑造公司的核心产品竞争力,第一采取海南省非遗酿泡技艺和中药材萃取相结合的“复合型技术”;第二采取离子交换过滤技术;第三采取微分子渗透技术;第四生物科技融合技术。“2个品牌发展”即是,椰岛海王酒和椰岛鹿龟酒两大品牌,椰岛海王满足市场需求,改变口感,创造适口性、国际化威士忌口感,椰岛鹿龟保持原有工艺,逐步发展。“1个去保质期”,椰岛海王酒,通过技术改进达到国家要求条件下,去保质期,这将是对健康酒的一个重大突破。更值得注意的是,通过对此发现,“4个核心技术运用”是第一次“亮相”,从技术层面展示了椰岛塑造品质的核心竞争力。02 坚持456营销作战计划,椰岛瞄准健康酒品类制高点回顾2018年上半年发展路,不得不说,椰岛一直占据着行业视线。一方面,重大人事变动为其发展注入活力;另一方面,占据大健康风口的椰岛致力于推进全国市场开发,活跃于各大场合。近年来,大健康产业迎来发展的好时代。从出台《关于健康服务业发展的若干意见》,到提出“健康中国”的概念,再到发布《“健康中国2030”规划纲要》,大健康的浪潮以迅雷不及掩耳之势席卷全国,成为一个有着巨大市场潜力的产业。数据显示,2016年全球保健酒市场规模已达128.6亿美元。随着经济条件的持续改善,以及健康意识的不断增长,全球范围内保健酒市场将持续扩大,预计到2023年,全球保健酒市场规模将达196亿美元,其中新兴市场仍是主要增长点。紧抓大健康风口,拥有“国内第一家健康酒上市公司”的椰岛也看准了这一发展机遇,适时应市地推出系列政策。2018上半年,更是通过现身各种平台、活动,传播大健康理念,塑造品牌形象、推进全国化进程。资料显示,2018年2月,椰岛在海口举行了“2018椰岛国家品牌计划·感恩中国健康行”首发仪式;3月春糖期间,椰岛两天签约订单3500多万。与此同时,椰岛市场布局工作也在稳步推进:5月进军江苏南京、青海等地;6月上旬进军湖北武汉;6月低开进河南为千商赋能;7月在郑州举办大型招商会。其中,椰岛在广东佛山形成亮点,从零起步不到两个月铺货终端突破1300家。从这一系列动作来看,椰岛上半年能销售回款的同比增长也在情理之中。在总结半年成果的同时,椰岛下半年的工作规划也已出炉。半年报显示,2018 年下半年,椰岛工作将从生产和销售两个方面抓起:生产方面将继续提升产品质量,进一步调整优化产品结构。销售方面将坚持“聚焦、调整、提升、改造、转型”的营销战略,继续推进“456” 营销作战计划的实施,即确保四个经营管理目标完成、打好区域市场五大战役、强化市场品牌推广六大落地动作。谈及具体措施,椰岛表示,将主要从产品、市场指导、价格等方面入手。其一,以鹿龟酒提升价格标杆、以海王酒承担销售主力。一方面继续加强新区域招商,拓展新市场,另一方面在老客户库存逐步消化的情况下,助力老客户新提升,着力打造样板市场,带动新老市场共同发展,促进新老客户良性互动。其二,通过系统的市场操作培训指导,帮助客户提升渠道管理能力;通过建立区域市场联盟,进行核心网点突破。其三,通过统一市场价格和促销,提升区域市场管理协同效率,推动区域市场稳定性、持续性增长。除了半年报透露的规划以外,早在7月28日,椰岛酒业举行的“凝心、聚气、聚力”2018年上半年总结暨下半年部署会议上。马金全就强调:“下半年要继续坚持‘四个确保、五个统筹、六个提升’,以‘小区域、高占有’的营销策略,不仅继续坚持,更要在这个策略上,进行加强和提升,在行业和年度宏观经济低迷、动力不足的前提下走出椰岛自己特色的增长模式。”可以说,紧抓“消费升级”与“大健康风口”双重红利的椰岛对于下半年如何前进早已谋划在胸。马金全指出:“健康酒是未来酒水行业白热化竞争的制高点!”椰岛正通过重新定义健康酒,将产品往酒类健康化方向加深布局,来逐步抢占大健康风口下健康酒品类的制高点。
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